健康保险产品的市场的地理细化和行为细分

通过对保险市场的细分，保险公司将不断增强创新力，提升客户满意度，为保险产品提高市场占有率提供了保障。

地理细化
地理细化要求把市场细化为不同的地理单位。以重庆市为例，根据重庆市的地理布局，重庆直辖市下辖40 个行政区县(自治县、市),其中15 个市辖区,4 个县级市,4 个自治县和17 个县根据重庆特殊的地理位置，考虑到经济总量、人口密度、城市规模、风俗习惯、城乡差别等因素的影响，保险公司将重庆市场分为三类市场，一类市场为主要城区，人均GDP 3 000 美元左右，市场前景好同时竞争激烈程度高；二类市场为区县，人均GDP 2 000 美元左右，潜在购买人群多，潜力极大，成为各家保险公司的必争之地；三类市场是远离城乡的偏远乡镇，受成本及布局限制，由规模较大的一家或几家保险公司垄断，竞争格局在未来五年内基本不发生重大变化。

行为细分
行为细分是指按照消费者对产品的认知程度、态度、使用情况以及反映，把购买者细分成群体。与保险产品有关的购买行为细分方式主要包括:利益细分、购买渠道、使用状况等。利益细分是指直接通过消费者购买保险所寻求的利益进行细分，利益细分的实质就是细分消费者的保险需求。营销人员根据消费者追求利益的不同对消费者进行细分，并以此定位、递交、沟通保险产品的价值主张。