论我国健康保险产品目标市场的选择

选择一定的细分市场作为目标市场，不满足于在整体市场上占一席之地，进一步追求在较小的细分市场上拥有较大的占有率。为使健康险能够在寿险市场上的进一步提升占有率，选位是绝对必要的。

（1）选择并整合细分市场 结合细分变量， 对每个细分市场进行吸引力分析，并对这些细分市场进行初步组合。一般健康险应选择的目标市场是:年龄在25-50 岁之间，家庭年收入在42 000 元以上，具有稳定工作、高收入且具有较高文化程度的这类中青年中高端客户群。

（2）健康险的定位 利益定位：健康保险是以被保险人在保险期间内因疾病不能从事正常工作，或因疾病造成残疾或死亡时由保险人给付保险金的保险。健康保险关注的不仅是被保险人遭受保险事故损失后的事后的经济补偿，而且更加关注被保险人遭受保险事故损失前的预防保健和健康教育，以及被保险人生存期间的健康管理，因此，健康险的产生为人们的家庭健康生活提供了保障。 属性定位：健康保险包括医疗保险、失能保险和护理保险。其中，最常见的医疗保险包括了疾病医疗保险和意外医疗保险。与社会基本医疗保险相比,商业健康保险具有多种保险产品可供不同需求的人群选择,投保人没有太大限制。在选择商业健康保险时,只要根据自己的工作性质、收入情况、家庭状况、年龄及身体状况等因素对风险进行客观评判, 根据个人实际情况进行选择适当的产品。 价值定位： 目前市场上的商业健康保险主要有三大类——重大疾病保险、住院费用报销型保险及住院补贴型保险。在这三大类产品下，重庆各家保险公司都是在这些分类中更加细分产品，达到满足消费者的需求。