生产企业建立代理营销商预警管理机制

预警管理机制就是生产企业在代理营销渠道管理中发现一些反常的市场现象就及时纳入预警处理程序,从一线商务人员到管理高层引起关注,及时调整分析反常原因,并进行处理将问题消灭在萌芽状态下,维护生产企业的正常发展。

生产企业应从销售进度、市场流向、客户流失三个方面进行预警。

首先,销售进度预警。

生产企业应建立健全信息中心，完善销售日报、旬报、月报和年报系统。做到数据及时准确,关注到代理营销客户的各项销售指标,如“当月进货率、当月进货量、同期对比下降率”等,当这些指标超过警戒线就要及时发出警告,要及时知会代理营销商,弄清状况及症结所在。

其次，市场流向预警。
生产企业在协议中要明确代理营销商每个月报送真实的市场流向表,这样就为建立了所有市场流向的数据库奠定了基础。生产企业可以安排专人管理,密切跟踪监控全部市场的进货流向，一旦发现进货量反常,如连续几个月没有进货或者进化量时高时低都要及时预警,促使相关人员及时与代理营销商进行沟通找出问题的根源。

其三，客户流失预警。
客户流失主要是指签订协议的代理营销商一直没有进货,或者是老的代理客户突然中断进货,出现这种情况时生产企业应及时委派商务代表或者商务经理实地调查了解情况,并与代理营销商及时沟通,找出解决问题的办法，及时处理。