代理营销渠道的优化策略简述

代理营销渠道模式的构成要素主要包括代理渠道的模式、生产制造企业、代理营销商、消费者、代理协议等。

优化代理营销商渠道的目标,就是通过各级代理营销商与当地商业公司,能畅通高效地把商品及时转移到消费者手中,满足其需要并让各代理营销商获得较高的经济效益。为了这个渠道的顺利实现,就要对代理渠道进行优化改进,使其适应公司产品市场发展的需要。

简而言之，代理渠道的优化原则总体上还是根据客户导向畅通高效、稳定可控和协调平衡四项渠道优化基本原则,对代理营销渠道要进一步优化与改进,从而快速适应当前社会环境的需要,调动各级代理营销商的积极性与主动性,共同努力推动益市场的快速发展,只有把代理营销商的积极调动起来,产品在市场上才有不竭的动力。

具体在实践中，应根据市场的要求采取终端目标代理营销模式,也就是先在一个省级区域里谨慎选择一个主代理营销商,然后围绕这个主代理营销商,根据其覆盖终端的能力与本身的实力进行选择数家次级代理营销商,从而在当地市场形成围绕主代理营销商做招标工作这根主线,以众多次级代理营销商为辅助形成一个纵深发展的庞大营销市场网络,为公司的产品销售服务，以取得最大利润。